Key Account Management

Erfolgreiche Großprojekte sind heute untrennbar mit Beziehungsmanagement auf Topverkäuferebene verbunden. Gerade in wichtigen, umsatzstarken Projekten bedeutet das eine große Vertrauensbildung zwischen allen beteiligten Parteien im Verkaufsprozess.

Erfolgreiche Großprojekte sind heute untrennbar mit Beziehungsmanagement auf Topverkäuferebene verbunden:

• Gerade in wichtigen, umsatzstarken Projekten bedeutet das eine große Vertrauensbildung zwischen allen beteiligten Parteien im Verkaufsprozess
• Wie baut man eine Vertrauensbasis auf?
• Wie agiere ich im Geflecht des Beziehungsmanagement richtig?
• Wie und mit welchen Mitteln setze ich meine Persönlichkeit ein?
• Vor allem aber: Wie verkaufe ich erfolgreich?

Ihr Nutzen - was haben Sie von unserer Zusammenarbeit?

• Umsatzsteigerung
• Erfolgreiche Abschlüsse in Großprojekten
• Motivationssteigerung der Mitarbeiter im Key Account Management
• Kundenbindung der Key Customer

Prozess-Beschreibung

Die Schulungen für die Key Account Manager gliedern sich in mehrere zweitägige Seminaren/Blöcken:

1. Vom Erstkontakt zum Verkaufsgespräch – Verhaltenscodex und Aufbau eines Beziehungsmanagement  (2 Tage)
2. Das Verkaufsgespräch: Abschlussgespräch und Einwandbehandlung (2 Tage)
3. Motivation und Persönlichkeitsbildung – Einzelcoaching (2 x 1/2 Tag)
4. Review, Evaluation und Transfersicherung

Kontakt

Kontakt – Infos anfordern. Sie haben weitere Fragen! Rufen Sie uns an unter 0711/7811-690 oder schreiben Sie uns eine E-Mail.
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