Vertriebstraining
Die nachfolgenden Inhalte können in kurzen aufeinander folgenden Intervallen trainiert werden. Dies hat den Vorteil, dass die Vertriebsmitarbeiter nur kurze Zeiteinheiten ihrer Vertriebszeit investieren. Außerdem können in der Phase zwischen den Modulen fokussierte Themen in die Praxis umgesetzt werden. Wir empfehlen, Fachwissen im Voraus aufzubauen. So haben sich z.B. Studienbriefe, web-based-Lernprogramme oder Intranetlösungen bewährt. Auf dieser Grundlage wird das Fachwissen in die Trainingsmodule integriert.
Der Modul-Baukasten für Sie
- Einstellungs-Management (Bin ich Verkäufer oder Berater oder beides? Finde ich meinen Arbeitgeber gut? Wer muss das Produkt gut finden, ich oder mein Kunde?)
- Vertriebsstrategie und Zielklarheit (Wo liegt mein Fokus? Wo habe ich den größten Hebel? Wo liegen meine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken?)
- Die ICH-Analyse (z.B. über ausgewählte Instrumente der Persönlichkeitsdiagnostik)
- Verkaufspsychologie und Menschenkenntnis (Typorientiertes Verkaufen oder wie sage ich es meinem Kunden?)
- Verkaufstechniken (Erzähle Deine Geschichte in 30 Sekunden – der Elevator-Pitch, Effektive Fragetechniken, Tipps in der Preisverhandlung und Abschlusstechniken)
- Vertrauensmanagement und Krisen-Navigator (Kommunikations-Tools für die Krise und danach)
- Aktives Empfehlungsgeschäft – die Königsdisziplin im Vertrieb
- Der KundenCoach – werden Sie zum Kundenmanager
Ihr Nutzen – was haben Sie von unserer Zusammenarbeit?
- Kurze Intervalle
- Eigene Vertriebserfahrung der Trainer
- Auf Wunsch VertriebsCamp (z.B. Live-Kontakte zu Kunden im Training)
- Vor- und Nachbereitung der Trainings durch rechtzeitige Einbindung der Führungskräfte im Vertrieb
- Module können je nach Tiefe gestaltet werden, z.B. vom 2-Stunden-Training bis zu mehrtägigen Trainings
- Haptisches und mediales Arbeiten (Vertrieb „zum anfassen“ oder Praxisbeispiele der Branche in Video-Demos)
- Über 4.000 begeisterte Teilnehmer / Ergebnisbeispiele
- Auf Wunsch Vertriebscoaching und/oder online-Coaching zur Förderung der Nachhaltigkeit
Prozess-Beschreibung
- Zieldefinition (Was funktioniert? Was funktioniert noch nicht? Was ist die Motivation für das Training?)
- Vertriebsprozesse sichten, ggf. definieren
- Auswahl der Trainingsmodule und Zeitintervalle
- Kick-off mit Führungskräften
- Durchführung der Traininigsmodule (1/2 Tag, 1 Tag oder 2 Tage)
- Evaluierung
- Ggf. Vertriebscoaching und/oder online-Coaching zur Förderung der Nachhaltigkeit im Anschluss
