Vertriebscoaching
Stimmen „die Zahlen nicht“, wird häufig „nur über die Zahlen“ gesprochen. Das führt mittelfristig zu Demotivation, beim Mitarbeiter wie auch bei der Führungskraft. Aus diesem Grund setzt Vertriebscoaching immer dort ein, wo im Vertriebsprozess das Verbesserungspotenzial liegt. Es wird also nicht quantitativ sondern qualitativ gearbeitet. Verbesserte Zahlen sind das Ergebnis.
- Eigenen Vertriebsstatus bewerten
- In welcher Phase des Vertriebsprozesses liegen die Stellhebel? (Akquisephase, Kontaktphase, Bedarfsphase, Beratungsphase, Angebotsphase, Auftragsphase, Abwicklungsphase, After-Sales-Phase)
- Individuellen Maßnahmenplan entwickeln
- Eigene Erfolgstabelle erstellen
- Optimierung der Erfolgstabelle
- Bewertung der umgesetzten Maßnahmen
- Nachhaltigkeit der Maßnahmen sicherstellen
Ihr Nutzen – was haben Sie von unserer Zusammenarbeit?
Hohe Motivation der beteiligten Mitarbeiter und Führungskräfte
An den richtigen Stellhebeln arbeiten, z.B. wie erhöhe ich meine Terminquote, meine Abschluss- oder Cross-Selling-Quote?
Erfahrung von über 3.000 Vertriebscoachings / Ergebnisbeispiele
Eigene langjährige Vertriebserfahrung der Coaches
Frühe Einbindung der Führungskräfte
Nachhaltigkeit steht von Anfang an im Fokus
Prozess-Beschreibung
Zieldefinition
1-Tages Kick-off mit Führungskräften
Führungskräfte führen Kick-off mit ihren Mitarbeitern durch
Auftragsklärungsgespräch (Führungskraft, Mitarbeiter, Coach)
2 x 1/2-tägiges Vertriebscoaching
1/2 Tag Review mit Führungskräften / Staffelübergabe
Evaluierung
